「見積書作成講座」をご注文いただいた場合、高単価での受注実績のある3つの資料を無料プレゼントさせていただきます。この3つの資料は、株式会社相輝クリーンの森田さんが使用している資料です。（今回特別に森田さんから許可をいただきました）森田さんの資料を活用した際の結果については、このページの後半に記載しています。

（資料について）
●清掃サービスに関する資料作成例：印刷版・9ページ
●会社案内作成例：印刷版・1ページ
●個人プロフィール作成例：印刷版・1ページ

（1）セミナー参加者のエアコンクリーニングでの事例
　福祉施設のエアコンクリーニング：30台での価格設定について
　この現場での「理想の価格」について
　現場の状況と作業条件からの価格設定について

（2）成約率を高める商談の仕方について
　エアコンクリーニングの商談の場合、「価格」「洗浄の技術的なこと」を中心に話すことが多くなりますが、私（高根）の場合は異なります。ここでは、セミナー参加者と私（高根）の話す内容の違いについて解説します。

（3）顧客から絶対に聞くべきこと
　これを聞かないと「理想の価格」では受注できません

（4）法人客の担当者に提供するべき情報とは？
　これをやると受注しやすくなります。

（5）カイユウ商事における基準価格の例（私の講師料の基準価格）
　大企業向けの価格例と中小企業向けの価格例
　なぜ、大企業向けの価格は、中小企業向けの3倍以上の価格なのか？

（6）「理想の価格」で受注しやすい法人客とは？
　この属性の法人客に対しては価格を安くしなくても受注できることが多くなります。

（7）現場調査での重要ポイント
　現場調査では、設置状況など物理的な調査が中心となりますが、多くの会社は、顧客の「●●●」をリサーチすることを忘れています。「●●●」をリサーチしておけば、例え、他社よりも高くても、受注できるケースが多くなります。

（8）法人顧客の担当者の「ある感情」を活用して受注した事例
　98,000円の定期：現場に行ったのは私だけ。
　なぜ、こんなことができたのか？

（9）「値切られる」をなくす方法
　120店舗を運営するA社は、価格にうるさいで有名。A社の取引業者によると、激しく値切られるとのこと。しかし当社は、価格のことを言われたことなし。なぜでしょうか？

（10）長く取引きするには「●●●」が必要
　顧客の「●●●」を掴んでいれば、切られることはほぼ無し。

（11）相見積りになった時、9割以上の確率で受注できる見積書とは？
　この方法でやれば、相見積りの際、価格で悩むことが少なくなります。

（12）見積り用の「3つの資料」の作り方の重要ポイント
　見積り用の資料の代表は「作業仕様書」です。しかし、これだけでは、顧客の気持ちは動きません。「●●●」が入っていない為です。この講座で公開される「3つの資料」を活用すると、顧客の感情は一変します。価格よりも「●●●」に注目する為です。その為、価格が高くても受注できることがあります。

（13）下請けでも儲かる仕組み
　下請けの場合、顧客（発注者）に直接説明できないケースが多く、元請会社が清掃業以外の場合、元請会社は、十分な説明ができないことがほとんどです。その為、価格だけで判断されることが多くなります。
　この講座で公開される「3つの資料」は、元請会社から顧客（発注者）に渡してもらうことで、間接的ではありますが、自社の技術を分かってもらえます。その結果、下請けでも十分儲かる価格で受注できる可能性があります。

（14）ネットでも活用できる「3つの資料」
　作った「3つの資料」は、そのままネットで公開すれば、新規客を獲得しやすくなります。特に、法人客獲得では、この「3つの資料」が不可欠です。この事実を知っておかないと多くの法人客は獲得できません。

（15）「3つの資料」に入れるべき内容について
　多くの会社は「3つの資料」の重要性を分かっていません。その為、ありきたりな内容になっていることがほとんどです。この講座では、優良な顧客を獲得する為の「3つの資料」に入れるべき内容を公開しています。

（16）「3つの資料」の威力が凄い理由
　「3つの資料」は、清掃ビジネスにおいて非常に有効なツールです。顧客との関係性が激変することがあるためです。「3つの資料」がきっかけで新規客獲得…ということもあります。

（17）相場よりも高く受注する為に必要になる説明
　説明の中に、「●●」を入れることでこれが実現できます。

（18）理想の価格で受注する方法
　理想の価格で受注する為に必要になること

（19）理想の価格でも受注できることがある理由
　顧客側の価格に対する認識について

（20）個人客の場合の理想の顧客を集める方法
　理想の顧客の設定方法につて

（21）理想の顧客の設定するメリットについて
　理想の顧客の設定すると新たなニーズが見つかる理由
　新たなニーズは新規客を増やすことに…。

（22）ターゲットの絞り込みは「超個性的なサービス」を創出する
　「超個性的なサービス」は、多くの顧客が集まる理由

（23）リピートがない時の本質的原因
　リピートがない時の原因の多くは技術（作業結果）ではない。

（24）リピートを増やす為の具体的な方法
　誰でもできる簡単なサービスでリピートを増やす方法を公開

（25）作業直後のリピート対策
　作業直後にこれをやればリピート率が高まる理由

（26）紹介を増やす為にやった方がいいこと
　これをやれば確実に紹介が増えます

（27）清掃作業以外の有望なサービスとは？
　このサービスを提供すると、言い値で仕事を獲得できるようになります。なので、価格で悩むことはなくなります。

＜第1部の概要＞
●見積り用の資料の作成の実践的なことを解説
●見積りの成約率を高める為のホームページの作り方のポイント
作り方次第で顧客に与える印象が大きく異なる

【１】現場調査など見積りを出す前にやるべきこと
●顧客の本当の悩みの聞き出し方
見積りでは、顧客の悩みを解決する為の作業方法を提案することで単価が高くても受注可能になります。しかし、顧客に悩みを聞いても本音を言わないのがほとんどです。その為、当たり前のよくある提案になってしまい価格での競争になってしまいます。

DVDでは、「高単価に繋がる顧客の本当の悩みを引き出す為の質問の仕方」が手に入ります。これができれば、価格を提示する前に、成約できたも同然となります。DVDでは、私が店舗の仕事を獲得する時にやっていたことを公開しています。

●資料作りで失敗する「顧客の悩み」の設定
多くの清掃会社は、これをやっている為に、差別化できず「価格で勝負」しています。

●福祉施設の悩みの例（福祉施設のエアコンに関する「本質的な悩み」について）
株式会社相輝クリーンの森田さんが受注した福祉施設のエアコン洗浄では、下請け価格で単価14,000円で受注できました。しかし、福祉施設の本当の悩みに対して提案していれば、20,000円越えも可能だったかもしれないのです。多くの場合、臭いに関することが悩みと思ってしまいますが、これでは、20,000円越えが不可能です。理由は、もっと深い悩みがある為です。DVDでは、福祉施設のエアコンに関する「本質的な悩み」について解説しています。

●相見積りでは価格を提示する前が勝負！
ここでは、価格を提示する前が重要な理由について解説しています。相見積りの場合の商談では、最初の5分が勝負です。ここで、他社と圧倒的に差別化できること（自社の価値）を伝えることができれば、勝負ありです。他社と圧倒的に差別化できることのひとつは「意外性のある話し」です。意外性のある話しは、興味関心を増幅させる為、相見積でも有利になります。理由は、「他社の技術よりも優れている」と錯覚するからです。しかし、その意外性を見つけるのが大きな課題となります。DVDでは、私が法人客に対してやっている意外性の出し方について解説しています。

●エアコンクリーニングにおける意外性の出し方の例
株式会社相輝クリーン様の場合、「漏電防止剤を使った養生」を売りにしています。しかし、これをストレートにアピールしても顧客には刺さりません。理由は...顧客の多くは、「漏電トラブル」ということは頭にないことが多くなります。プロが洗浄するのだから漏電トラブルは起こらないと思い込んでいる人が多い為です。ではどうやって、「漏電防止剤を使った養生」に意外性を持たせればいいでしょうか？

●法人客の見積りは価格を出す前に決まっていることが多い理由
法人客の発注担当者の行動パターンについてを解説しながら、発注担当者に何を伝えるべきかを解説しています。この内容は、資料にも入れることで、相見積で価格が高くても選ばれることが多くなります。選ばれる可能性が高くなる理由は、発注担当者の悩みを解決できるからです。私がここまで言い切れるのは、サラリーマン時代、発注担当者であった為です。なので、発注担当者の人には言えない深い悩みを知っているのです。

●法人客で予算を聞いても教えてくれな時の対処方法
法人客の場合、予算を聞いても教えてくれないことの方が多くなります。相見積りとなっていることが多い為です。DVDでは、予算を教えてくれない時の価格の決め方について解説しています。

●株式会社相輝クリーンの森田さんが使っている作業方法に関する資料
資料は、整いすぎていない方がいい理由と、株式会社相輝クリーン様が使っている「作業方法に関する資料」の中身を公開しています。

●特別なサービスに見せる価格設定
サービスは、価格という数字でも「特別感」を出すことができます。サービス内容は同じでも、数字を変えるだけで、特別感のある全く別のサービスに見せることができます。ただし、これに対する説明も必要になりますが...。DVDでは、具体的に数字をどう変えればいいかを解説しています。


【２】ランディングページや資料の説明文の型について
●成約率が高まるPASONAの法則について
PASONAの法則に基づいた説明文が成約率が高くなる理由

●「PASONAの法則」という言葉を覚えておく必要がある理由
PASONAの法則という言葉を忘れてしまうと、あることをする場合に面倒な作業が必要になる為です。

●PASONAの法則に基づいたサービスの説明文の書き方について
ここでは、PASONAの法則のおける書くべき内容について解説しています。

●PASONAの法則を使って失敗するケース
PASONAの法則を使っても失敗することがあります。なので、DVDでは、どこで失敗するのかを解説しています。

●最新バージョンのPASONAの法則について
最新のPASONAの法則では、2番目に書く内容が変わっています。PASONAの法則に沿って説明していくと、成約率が非常に高くなるのですが、2番目の内容でやりすぎると会社の印象が悪くなることがあるので、最新バージョンで書くことをお勧めします。

●ストーリー性のある文章が有効な理由
ストーリー性のある文章が有効な理由

●問題解決型の文章の弱点とは？
ビジネスにおいては、問題解決型の営業・問題解決型の提案が重要と言われています。しかし、これには致命的な欠点があります。それは、問題点を提示しても、顧客は問題と思っていないことが多くある為です。では、どうすればいいでしょうか？

＜収録時間＞
●43分59秒

【１】受注単価・成約率が高まるホームページの作り方
●サービスのLPからのHPへのリンクが重要な理由
●法人客の多くは「会社情報」を見る
●会社案内が中途半端であれば成約できないことが多くなる
●会社案内は箇条書きの簡単な内容になりがちですが、サービスのLPと同様に詳しい情報が必要

＜ヘッダー画像＞
●会社案内にもヘッダー画像を入れる
●ヘッダー画像にメッセージについて
●会社案内を見られた時に必要になる重要な3つの要素とは？

＜トピックス（メディア掲載）＞
●トピックスの役割
●トピックスの有効な表示方法
　一目で分かるようにする・写真（画像）とテキスト
●メディア掲載を入れる目的について
●メディア掲載は待っていても来ない
●プレスリリースが重要な理由
●プレスリリースを配信した後にやるべきこと
●プレスリリースの内容はAIを活用する方法もある
●LPとプレスリリースの違い
●プレスリリースはネタがポイント
●メディアに掲載される条件について

＜企業理念＞
●企業理念の掲載方法について
●よくある掲載と効果が高い掲載方法

＜公的機関・大手企業との取引きを増やしたい場合＞
●掲載した方がいいことについて
●意外と多く見られているページ
●直接売上げに繋がる内容ではないが重要なページ
●必ず作るべきページ
●このページがあるかないかで成約率が大きく異なる

＜会社プロフィール（代表挨拶）＞
●箇条書きではない方がいい理由
●代表者プロフィールの書き方

＜提供しているサービス＞
●サービスの掲載方法

＜お知らせ＞
●お知らせの掲載例

＜実績＞
●取引先の会社のロゴを入れるべきか？
●公的機関・有名企業を優先して掲載する
●公的機関との取引実績が重要な理由
●取引実績に入れるべき企業について
●取引実績は自社の見え方が変わる

＜会社概要＞
●多くの会社は、これだけの場合が多い
●これは最後でいい

＜会社案内ページについて＞
●複数のページで構成される

【２】ストーリー性のある説明文の作り方
●ストーリ性のある説明文にした方がいい2つの理由
●ストーリ性のある説明文がリピートに繋がる理由
●ストーリ性のある説明文（ペルソナを明確にする）
●ターゲットとペルソナは違う
●ペルソナが重要な理由
●ストーリ性のある説明文（1番目に書くべきこと）
●ストーリ性のある説明文（2番目に書くべきこと）
●ストーリ性のある説明文（3番目に書くべきこと）
●ストーリ性のある説明文（4番目に書くべきこと）
●ストーリ性のある説明文（5番目に書くべきこと）
●多くの会社はサービスの説明を最初にするから売れない
●ストーリ性のある説明文（6番目に書くべきこと）
●既存客へのLPの場合の順番について
●ストーリ性のある説明文（7番目に書くべきこと）
●7番目が最も重要な理由
●書けない場合の対処方法

【３】動画の活用法
●どんな動画を作るべきか？
●動画の目的
●動画が商談で有効になる本質的理由
●スタッフのプロフィール動画のポイント
●よくある質問に対する動画
●ストーリーを使った動画
●問合せから施工までの動画
●作業方法の動画

【４】AIの活用法
●ソースの入力方法について
●自社ホームページの情報を読み込ませる
●URLの入れ方について
●基本的な仕組みについて
●URLを入れる時の注意点
●YouTubeでは自分の音声を入れるべき理由
●音声データの活用法
●Aiへの指示の仕方（プロンプト）について

＜収録時間＞
●56分12秒